又逢618，这个上半年度最重要的促销狂欢节，各大家电厂商摩拳擦掌，祭出最好的价格，试图趁机卖出更多商品，为上半年的收官画上一个圆满的句号。

  从京东、苏宁等平台发布的海报来看，包括海信、海尔、格力、美的等家电大牌在内，几乎所有企业都在6月初就晒出了今年618大促的方案。客观说，虽然产品、套餐等也算劲爆，但最吸引消费的人的，还是价格。

  当然这是电子商务平台的特色，特别随着代工产业链的完善，同时在一些互联网品牌的带动下，杀价、别谁更低，似乎成了激活市场唯一有效的方式。

  随着参与的品牌慢慢的变多，价格战慢慢的变混乱，也慢慢的变没有底线。而大牌及外资品牌的介入，更让这场电商盛宴变成了价格屠杀。

  对于诸如海信海尔格力美的等家电大牌，到底该不该参与进来，用什么样的方式参与进来，倒是可能会影响家电未来走向的一个重要课题。

  笔者认为，电子商务平台出现后，因为渠道成本的压缩，所以企业有了更多空间可以打价格战。大牌要不要参与这样的一个问题，已经是不用再做更多思考的问题。因为对于饱和的家电市场来说，新购增量的机会已经很少，借助上半年度最好的促销机会，来改善一下业绩，无论销售量销售额方面，都每个个体企业来说都非常重要。

  那么用什么样的方式来参与进来呢？其一，打价格战的一般都是线上跑量的品牌，特别是一些互联网品牌，它们生在互联网，所以知道怎么高效地运用成熟的产业链来减少相关成本，进而在线上渠道销售。它们的到来，对很多家电大牌造成了困扰。比如偏重线上的奥克斯空调，不仅超越了海尔，而且对美的、格力都造成了困扰；比如电视领域的小米，对老牌彩电劲旅们造成的影响也不小。所以对于它们，一定要反围剿。不过有些企业你必须围追堵截，让他失衡。而有些企业你只需要陪他玩，他迟早会自己败下阵来。对这一些品牌的扰袭，最好的方式是用新的子品牌去对抗，而非已经从小到大，从弱到强的母品牌，降低姿态本来就是一步错招，万一阻击不成，反受其扰。

  其二，尽量用超高的性价比来对抗低性价比。所有打价格战的企业，几乎都会打性价比的标签。毕竟直接说低价的话，反而不会得到消费者的关注，相反，加上“物美价廉”的标签，那就不一样了。但从实质上讲，价格战到最后，实际上的意思就是演变成了低价战。很多企业也牺牲了质量，成就了低价。然而这恰恰是家电大牌们可以做文章的地方，它们能借助品牌的影响力，推出超高的性价比的产品，通过品牌、设计、功能、配置等多维度来拉升产品的调性，让它们与市场上只拼价格的产品完全不同，走出不一样的风格，或许能将现在纯粹的价格比拼之风纠正一下，回归到追求超高的性价比的通道中来。

  不走低价，就没有销量，走了低价，就没利润，这是两难的路径。如何合理的走低价，对已经是大牌的企业来说特别的重要。所以既要考虑销量，也要考虑怎么借助品牌将销量拉上去，这很关键，而不是纯粹地就为了跑量而进行价格厮杀，那么即便赢得短暂的量，也会废了长久建立起来的牌。

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